隨著企業向數字化轉型與“互聯網+”轉型的逐步深入，越來越多的企業積極擁抱云計算技術。作為領先的云計算服務提供商，京東云在釋放自身價值的基礎上，也充分發揮生態合作伙伴的優勢，長期致力于構建開放生態圈，與合作伙伴共同贏在云市場。

深耕云端市場，構筑共贏生態

技術是京東集團未來十二年的重要戰略，京東云作為京東各方面尖端能力的重要輸出平臺，積極與合作伙伴共同開拓市場。在2016年京東云渠道合作伙伴全國招募大會期間，京東云發布了渠道生態戰略，表達了與合作伙伴共同打造云服務生態圈、共同成長的愿景及決心，并發布了面向解決方案商、軟件服務商、云服務商、銷售代理商等在內的渠道合作政策，標志著大規模合作伙伴招募的開啟，目前京東云簽約合作伙伴已達近千家。

對于解決方案商而言，京東云的技術實力與品牌影響力能夠滿足不斷變化的市場需求。蘇州博納訊動軟件有限公司首席運營官崔驥先生表態，如今，客戶正在從直接采購硬件系統逐步過渡到采用公有云，京東云擁有極其豐富的公有云資源，同時，其品牌也深受客戶信賴。

對于獨立軟件開發商（ISV）來說，基于京東云行業解決方案，能夠獲得涵蓋從基礎平臺搭建、業務咨詢規劃，到業務平臺建設及運營等全面的云服務。北京軟通云網科技有限公司助理副總裁張燕東先生表示，軟通云網與京東云建立了IaaS層+SaaS層的優勢互補型戰略合作，在京東云的云服務底層平臺之上，利用軟通云網在SaaS層的行業積累，為用戶提供大數據、深度學習等服務。

面對日益增長的客戶需求，在云服務商、銷售代理商方面，京東云同樣推出了相應渠道政策，與合作伙伴實現共贏發展。NetAPP（中國）有限公司中國渠道總經理Helen Tang女士表示：京東云團隊的“云意識非常敏銳”，幫助合作伙伴們盡力挖掘每一位潛在客戶，同時京東云豐富的解決方案和產品組合，將幫助合作伙伴滿足企業級存儲的需求。

此外，京東云還將從銷售支持、技術支持、市場支持、商機支持、培訓支持等方面，為合作伙伴提供全方面的業務支撐，并堅持“不碰客戶、不碰數據、不碰應用”的原則，從而實現京東云與合作伙伴的能力共享、資源共享和利潤共享。

京東云商業合作部總經理白煒表示，目前京東云合作伙伴已有近千家，只有聚合技術、聚合商業、聚合人才、聚合服務的平臺，才能打造合作共贏的生態圈。京東云期待在2017年與合作伙伴繼續展開深層次合作，3月23日召開的2017京東云戰略發布會上，將對外發布全新的渠道合作伙伴計劃及云解決方案，實現持續共贏。

堅持開放共享，促進產業發展

京東云堅持開放共享，積極分享領先的行業經驗及技術研究成果。京東“云市場”是京東云為企業客戶、創業者提供軟件服務、數據工具、云安全、服務市場、建站市場等“云”產品的在線商店，是“互聯網+”時代的一站式服務平臺，同時也是為ISV、SI、上云服務合作伙伴、云上服務合作伙伴提供在線推廣、交易的在線平臺。在規范的管理制度下，京東云保障線上合作伙伴的權益，建立開放共享的空間，構建了共贏的生態格局。

京東的成長離不開生態合作伙伴的支持，京東云極為重視生態合作伙伴圈的建設與發展。京東云歷經市場的檢驗，能夠以最快的速度響應客戶需要，完善自身的產品及服務。京東云一貫以來并將持續注重合作伙伴權益，利益共享，與合作伙伴攜手贏在云計算市場。