近日，無界空間創始人萬柳朔接受21世紀經濟報道采訪，分享其二次創業、成立inDeco領筑智造的經歷，并解析inDeco領筑智造采用何種技術重塑公裝市場。以下為21世紀經濟報道的全文報道：

隨著流量紅利和人口紅利的日漸式微，崇尚把模式做輕的移動互聯網創業開始逐漸冷卻。而將互聯網技術與傳統產業深度結合做重，成為新的機會點所在。

以公裝（公共建筑裝飾裝修）市場為例，這個充斥著臟活、苦活、累活的行業原來并沒有及時進行互聯網化，行業中長期存在著信息不透明、價格參差不齊、運行效率低、交付能力差、服務標準不規范等痛點。

2016年成立的創業公司inDeco領筑智造，希望用互聯網、數字化、人工智能等技術手段打通公裝產業全鏈條，推動行業的互聯網改造。

經過三年的摸索，inDeco領筑智造目前已經服務了近1000家企業，具體包括今日頭條、wework、中信集團、新東方等，其中以一站式（咨詢、設計、工程、服務）服務的客戶比例在90%。

同時，inDeco領筑智造還獲得了來自源碼資本、真格基金、光大安石等的投資。inDeco領筑智造創始人兼CEO萬柳朔對21世紀經濟報道透露，公司今年的營業收入預計能夠達到四五億元，整體接近盈虧平衡。

風口創業后的反思

作為90后的萬柳朔，其實已經是一位連續創業者。2015年，共享經濟創業盛極一時。萬柳朔在細分的共享辦公賽道創辦了無界空間，并迅速進入行業第二梯隊。

萬柳朔回憶稱，做共享辦公時，裝修是最頭疼的事，也覆蓋了公司最大的成本開銷。團隊從中看到了萬億級的公裝市場中相對傳統和低效的現狀，也看到了用新技術改變公裝行業的機會，以及行業里設計、裝修一體化的趨勢。

后來隨著公裝業務的趨向成熟，團隊將其進行拆分，在2016年成立了以互聯網+公裝為核心業務的辦公空間設計裝修公司inDeco藝格工裝，后品牌升級為inDeco領筑智造。

2018年，共享辦公市場的競爭環境愈加焦灼。無界空間與優客工場進行了合并，正式交由優客工場管理，萬柳朔則開始全心鋪在inDeco領筑智造上。

“當時我們判斷，做聯合辦公是很需要資本支持的，我們在其中只能算是第二梯隊的玩家。在這種情況下，我們寧愿無界空間跟第一梯隊的玩家合并，然后再在公裝領域尋找新的創業機會?！比f柳朔說。

反思當時在風光無限的共享辦公領域的創業經歷，萬柳朔認為，年輕創業者可能并不太適合追風口，風口型創業項目中也很少有年輕創業者最終跑出來。

“其中原因在于，追風口需要兩方面的核心能力，一是利用資本的能力，二是在公司迅速擴大規模后的全盤掌握能力，這兩點對年輕創業者來說都不占優勢。反之，在一些又苦又累的行業領域，年輕創業者運用新思路，卻可以抓住別人看不到的機會?！彼f。

用技術重塑公裝市場

在萬柳朔看來，inDeco領筑智造是一家技術驅動的裝修公司。技術的驅動力主要體現在兩方面，首先，公司有一套端到端的SaaS管理系統，確保各工種人員可以在系統中實現協同，解決了以往需要人溝通的無法標準化的環節。

第二，公司用智能化的產品，提高裝修各環節的工作效率。比如在裝修設計環節，inDeco領筑智造的自動設計軟件可以根據用戶喜好進行匹配，并實現報價和供應鏈的自動化。在施工環節，inDeco領筑智造也通過對機器人的應用，協助工人提高效率。

inDeco領筑智造最初的種子客戶，主要來自無界空間的口碑和資源。一些在無界空間成長的初創企業搬走后希望對自己的辦公室進行裝修，基于對無界空間裝修風格的青睞，便找到inDeco領筑智造進行合作。老客戶的復購和轉介紹，幫助inDeco領筑智造一點點打響了名氣，在業內樹立起自己的口碑。

據了解，目前inDeco領筑智造的客戶中，既有農田管家等初創型企業，又有今日頭條、騰訊等大型企業。萬柳朔表示，大客戶對設計和服務的要求會更重，而且服務周期會更長，它每年都會有新項目。對這種客戶，inDeco領筑智造更強調整體的專業性。中小型客戶是市場中的大多數，它們的訴求是對性價比要求更高。

萬柳朔表示，公司目前大客戶和中小客戶差不多各占一半。長期來看，預計中小客戶占比將達到70-80%，大客戶占比達到20-30%。

“這次創業過程中最大的困難就是，如何給用戶足夠定制化體驗的同時，還能在設計上跟工業標準化結合起來?！比f柳朔解釋說。不同的企業客戶對辦公室裝修有不同的需求，但團隊不可能每次都進行純非標的設計，那樣就和傳統裝修公司就沒有區別了。

因此，inDeco領筑智造采用模塊化的打法，在標準化與個性化之間進行平衡。團隊做了一套標準化的系統，把辦公室拆成幾百個模塊，每個模塊有三四十個選擇。這樣一來，整間屋子就有無限的組合可能，但在供應鏈端又是同一批產品。

持續融資擴大競爭優勢

據了解，inDeco領筑智造已連續完成兩輪融資，融資總金額近1.1億元。其中，A輪融資由源碼資本領投，真格基金、光大安石、巢生資本跟投。B輪融資由上市公司彤程新材和艾想投資、高利盛竹、上海千章等投資機構共同參與。

回憶起當時的融資經歷，萬柳朔表示，源碼資本的投資人張星辰其實也是自己第一個聊過無界空間項目的投資人。但他們當時認為，共享辦公需要資金端、物業端的各方面資源，無界空間的團隊并不具備，所以并未進行投資。

后來基于共享辦公創業的資源和經驗，萬柳朔又跟張星辰聊了做公裝創業的想法，希望用技術對行業進行改變，很快獲得認可，拿到了投資。

inDeco領筑智造的另一家重量級投資方光大安石是國內領先地位的地產基金，也由萬柳朔通過無界空間的創業所認識。萬柳朔表示，在獲得光大安石的投資后，雙方也進行了業務合作。比如在它們拿場地后，幫助做設計裝修。

“其實融資主要是為了加快形成公司在技術、供應鏈上的領先優勢?！比f柳朔說。公司今年完成的B輪融資中，資金主要用來做產品模塊的研發、內部程序的研發、新技術的公裝應用，包括圖像識別，3D掃描等前沿技術，公裝AI設計系統、工程管理APP等。除此之外，公司也在做供應商整合，徹底打通產業鏈條，建立行業壁壘