2019年12月16日，中國年輕家庭消費領先平臺寶寶樹（HK.1761）于日本東京召開發布會，宣布與日本東京首都電視臺（Tokyo MX）達成戰略合作，擬共同在日本成立JV公司，專注為中國家庭及媽媽群體探尋與鏈接日本原產地優質消費商品。同時，寶寶樹還將通過深度聯合中日家庭消費產業上下游企業，共建中國家庭跨境消費新生態。該發布會吸引了貝親、尤妮佳、MIKIMOTO（御木本）、YAMANO（山野）、講談社、朝日放送、電通、博報堂、MIZUHO瑞穗銀行、淘寶日本直播基地等頂尖品牌、媒體、營銷、金融及傳媒界機構超過200位代表參與，共同探討中日消費者市場需求及趨勢洞見，為促進中日消費文化交流，共謀商業發展提供了契機。

 

家庭消費新勢力崛起  催生跨境消費服務升級

當前中國迎來了新消費時代，網絡信息技術的高速發展伴隨著90、95后年輕一代成為線上家庭消費新勢力，中國年輕家庭對于品質消費與美好生活方式的需求正不斷升級。作為鏈接與服務中國年輕家庭超過12年的互聯網平臺，寶寶樹以專業內容與高活躍度社交服務為核心優勢為年輕父母一站式綜合服務?！爸袊鴭寢寕冃湃尾⒁蕾囉趯殞殬?，幫助她們解決孕育中遇到的問題及作出明智的家庭消費決策?！睂殞殬淇偛脴躯慃愒诎l布會上介紹道，“正因如此，寶寶樹有這樣的使命感要走出國門，把海外最優質的商品與服務帶回給我們國內的家庭用戶，尤其是母嬰消費群體。寶寶樹期待能夠和廣大日本品牌一起拓展中國的新女性、新家庭消費市場，共建跨境消費服務升級，讓更多消費者因這樣的交流與合作收益，讓年輕家庭享受美好的生命旅程。”

一直以來，日本制造追求“以人為本”的產品細節與極致體驗，使其匠人精神與文化得以傳承，產品品質與工藝在全球制造業樹立榜樣，尤其口碑遠揚的日系快消品一直以來更是飽受包括中國市場在內廣大消費者的喜愛。據CBNData數據顯示，國內90、95后消費人群最青睞的進口產品產地正是日本。Tokyo MX社長伊達寛（HIROSHI DATE）在會上表示：“Tokyo MX作為成立24年的老牌日本電視媒介機構，全網覆蓋1450萬的家庭用戶，并有著20余年的電視購物運營經驗，對于日本家庭消費有深遠的洞察力與影響力。雙方的聯姻將結合Tokyo MX強大的內容生產能力及廣闊的品牌資源與寶寶樹在中國母嬰市場的流量號召力及渠道優勢，以優質商品為介質共同構建中日媽媽消費分享的橋梁，讓中日兩國人民友好關系更加緊密?！?

打通跨境消費全路徑  讓匠心商品與年輕家庭無縫鏈接

雙方戰略合作正式啟動后，寶寶樹副總裁兼電商事業部總經理劉士鴻進一步揭曉了寶寶樹將如何為中國媽媽人群發掘并推廣日本原裝進口的匠心產品以及如何打造線上消費新玩法，打通跨境電商全路徑，實現日本優質消費品牌與中國年輕家庭的無縫鏈接。

“中國目前已經成為領跑全球的電商消費市場，成熟的電商服務體系與多元化的流量陣地為國際品牌進入中國樹立起更高的門檻。同時地域距離與文化語言的差異，也使得眾多經過日本媽媽們嚴選、深受她們喜愛的拔尖好貨仍不被國人所知。寶寶樹幫助日本品牌與產品打動中國消費市場的觸手正是我們的兩大核心優勢——內容與社交?！眲⑹盔櫛硎荆耙环矫?，日本商品將進入在寶寶樹高流量、活躍度社區當中，由千萬年輕媽媽們進行試用、評測、團購進而引發廣泛的討論、種草?；谟脩魧Ξa品真實口碑形成的大數據洞察會進一步幫助品牌快速了解用戶對產品的接受度，甚至這是一個用戶反選的過程，幫助我們判斷該商品是否足夠好到打動中國媽媽。另一方面，寶寶樹與Tokyo MX將共同打造專業有趣的IP內容，將優質商品的理念、用法、功能等與時下最受中國年輕家庭喜愛的泛娛樂可視化內容形態相結合，同時在寶寶樹站內及開放在天貓、抖音、頭條等外部流量生態中分發，讓品牌和產品更容易被用戶認知且青睞。”

與此同時，直播電商目前已成為引領進口消費的新形態，對中國年輕消費者引流及成交效果顯著。而直播導購尤其適合母嬰消費品，媽媽們傾向于在例如奶粉沖泡、紙尿褲更換等專業指導中形成購買。據劉士鴻介紹，經過多層嚴選與用戶心智教育后的產品將進入寶寶樹電商平臺，并以PGC、UGC（達人直播）、店鋪自播的方式讓消費者更直觀、高效地了解產品并形成購買。未來，寶寶樹還將為中國年輕家庭消費者定制專定SKU進行全網推廣銷售；對于產品線豐富以及消費趨勢周期足夠的品牌，寶寶樹將助力其實現在中國全渠道運營。

寶寶樹自2015年開啟專業母嬰電商服務，在跨境電商全鏈路具備成熟的實操經驗，并于2018年與阿里達成電商戰略合作，進一步升級家庭消費服務，始終以開放共享的平臺戰略引領母嬰消費趨勢。此次與Tokyo MX達成戰略合作，更顯示了寶寶樹以不斷商業革新來滿足中國年輕家庭對品質生活需求，助力家庭消費產業升級的決心。