北京可利邦信息技術(shù)有限公司（以下簡稱可利邦）是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)信息化整體解決方案提供商和系統(tǒng)集成供應(yīng)商，也是浪潮億元俱樂部的新成員之一。

可利邦創(chuàng)立于2007年，專注于全面的IT信息化服務(wù)十余載，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等新技術(shù)掀起的產(chǎn)業(yè)革新浪潮下，企業(yè)發(fā)展定位瞄準(zhǔn)為領(lǐng)先的IT系統(tǒng)解決方案提供商。

在競爭激烈、鏈條成熟的市場，身為統(tǒng)籌角色的系統(tǒng)集成商一直占據(jù)價值鏈的頂端。正所謂，欲戴皇冠，必承其重。系統(tǒng)集成商也同時承擔(dān)著資金鏈和供應(yīng)鏈管控的巨大責(zé)任，使得其始終將產(chǎn)品適用和服務(wù)放在發(fā)展第一位。

在競爭“紅海”之中，可利邦始終以客戶為中心，堅(jiān)持技術(shù)產(chǎn)品的尖端性和實(shí)用性，獲得了市場的高度青睞。在金融、航空、政府、醫(yī)療、教育和能源等諸多領(lǐng)域內(nèi)深耕多年，并擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。

集成商的老兵

可利邦于2007年成立后，發(fā)展迅速，初始業(yè)務(wù)是針對金融行業(yè)進(jìn)行IT產(chǎn)品代理和服務(wù)。經(jīng)歷十幾年的成長，循著客戶需求，逐漸發(fā)展為面向金融、航空、政府等多行業(yè)提供全面的信息化服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋整體IT服務(wù)解決方案、金融行業(yè)信息化解決方案、系統(tǒng)集成硬件銷售和軟件研發(fā)四大核心業(yè)務(wù)，年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)超過10億。

公開數(shù)據(jù)顯示，可利邦擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，其中包括不良資產(chǎn)管理系統(tǒng)、交易管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、監(jiān)管報(bào)送系統(tǒng)等。

目前，可利邦分公司已經(jīng)遍布北京、上海、深圳、山東、河南、成都、天津、沈陽等10個省市，形成了覆蓋優(yōu)勢市場地區(qū)、輻射全國的市場服務(wù)體系，可以為客戶提供高效的本地化服務(wù)。

高速的成長節(jié)奏、穩(wěn)健的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、可見的業(yè)績增長，讓可利邦成為集成商中頗具代表性的研究樣本。

攜手浪潮

可利邦與浪潮的合作始于2013年，并在2019年成為浪潮戰(zhàn)略合作伙伴。可利邦與浪潮的合作逐年加深，合作額從最開始的每年幾百萬，逐漸發(fā)展到每年數(shù)億元的合作額。如今，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施(包括云和非云、硬件和軟件)方面，可利邦的主要合作伙伴就是浪潮。

談到與浪潮的合作，可利邦總經(jīng)理焦耀光表示：“多年以來，我們與浪潮建立了深度的信任，大家合作不斷深入，基于不斷的互相配合，互相支持。近年來可利邦自身業(yè)務(wù)增長很快，幾乎每年都在以30%-50%的速度增長。”

回顧最初的合作，焦耀光直言，從2012年開始，受IT國產(chǎn)化大趨勢影響，金融行業(yè)在IT基礎(chǔ)設(shè)施采購方面才開始關(guān)注和了解國內(nèi)的品牌和產(chǎn)品。剛開始推介國內(nèi)品牌時，銀行客戶還是有些陌生，甚至是抵觸。通過孜孜不倦的推介，從開始進(jìn)行測試到在分行進(jìn)行試點(diǎn)，從非核心領(lǐng)域應(yīng)用到核心領(lǐng)域應(yīng)用再到現(xiàn)在全面接受、擁抱浪潮，用戶對于浪潮的認(rèn)可度、信任度在不斷加深。這些變化的背后也反應(yīng)出國內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)水平和品牌影響力的不斷提升，與國外品牌同臺競爭時優(yōu)勢的不斷擴(kuò)大。

2020年8月，可利邦與浪潮攜手在沈陽召開了金融行業(yè)營銷會議。在可利邦與浪潮共同努力下，邀請黑龍江、吉林、遼寧東三省的金融行業(yè)用戶共聚一堂，就數(shù)字技術(shù)應(yīng)用規(guī)劃、成果與經(jīng)驗(yàn)展開交流。

“本次活動的宗旨是共同交流金融創(chuàng)新與科技創(chuàng)新的趨勢，把握金融業(yè)變革的脈搏，探索金融業(yè)務(wù)與金融IT的深度融合與創(chuàng)新。是非常具有代表性的！我們力爭在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣這種有效的形式。”焦耀光介紹道。客戶需要有這樣的平臺，與同業(yè)、產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行交流，互通有無。會后，不少金融行業(yè)客戶提出了進(jìn)一步合作的需求。事實(shí)上，在東三省地區(qū)許多客戶對于浪潮的品牌是有認(rèn)知的，但對于具體的產(chǎn)品性能和價值的認(rèn)知還比較模糊，這就要不斷的去溝通、以及通過測試等形式熟悉產(chǎn)品。通過會議期間的交流，客戶對于浪潮、可利邦都有了更加深刻的認(rèn)識。

2015年浪潮提出“計(jì)算+”戰(zhàn)略；2017年進(jìn)一步聚焦智慧計(jì)算,并大力推進(jìn)開放融合的計(jì)算生態(tài)，致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，將松耦合的商務(wù)合作模式升級為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價值合作模式。如今，智慧計(jì)算生態(tài)持續(xù)進(jìn)化，為有效應(yīng)對產(chǎn)業(yè)AI化落地挑戰(zhàn)，又在2019年推出元腦生態(tài)計(jì)劃，聚合左手AI算法伙伴和右手方案實(shí)施、服務(wù)伙伴共同成就客戶，構(gòu)建行業(yè)AI大腦。

焦耀光說道：“如今，可利邦正在與浪潮進(jìn)行深化合作，計(jì)劃將共同研發(fā)推出面向細(xì)分業(yè)務(wù)場景的一體機(jī)解決方案，以更好滿足用戶需求；同時，借助元腦生態(tài)的平臺力量，可以更好支持行業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的客戶需求，這讓可利邦業(yè)務(wù)發(fā)展又有了新的突破點(diǎn)”。

如何滿足市場新需求？

風(fēng)險(xiǎn)管理一直是金融行業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。近年來，為了滿足線上線下加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控的要求，防范黑產(chǎn)欺詐、電信詐騙，提升銀行整體風(fēng)險(xiǎn)防控能力，從國有銀行、全國性股份制銀行到城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社，無一不在加速擁抱金融科技。而強(qiáng)化與科技公司合作，駛?cè)雱?chuàng)新發(fā)展快車道甚至建立起競爭壁壘，更是至關(guān)重要。

這方面，可利邦已服務(wù)全國上百家的大中型金融機(jī)構(gòu)，每天為數(shù)十億筆金融交易智能風(fēng)控保駕護(hù)航。可利邦對核心技術(shù)的突破及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效地幫助了金融機(jī)構(gòu)在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。

在焦耀光看來，金融行業(yè)的用戶需求正在不斷變化。在存儲方面，可以看到銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)在數(shù)據(jù)中心、云應(yīng)用的增加，必然導(dǎo)致存儲特別是對象存儲應(yīng)用需求的激增，這方面的需求量一定會持續(xù)增長。此外，產(chǎn)業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的趨勢也將帶來更多新的機(jī)會。除金融行業(yè)外，同樣擁有數(shù)據(jù)成熟度優(yōu)勢的醫(yī)療和政府行業(yè)也將有可能呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。面對行業(yè)AI轉(zhuǎn)型的客戶需求，浪潮元腦生態(tài)及共享的三大平臺（AI計(jì)算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺），可以為客戶的需求實(shí)現(xiàn)和可利邦的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更多助力。

市場在變，客戶需求在變，浪潮的產(chǎn)品技術(shù)也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作，可利邦將為行業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)用提供所需的解決方案與技術(shù)服務(wù)支持。“我們將會繼續(xù)以服務(wù)金融行業(yè)為主，加大拓展政府、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域業(yè)務(wù)并提供滿足用戶需求的解決方案。”焦耀光表示：“未來，我們希望與浪潮齊頭并進(jìn)，共創(chuàng)新增長”。