累計11天銷售額達去年同期的208%

    2020-11-14 09:09 來源:美通社 作者:電源網(wǎng)

    11月11日24時,京東11.11大促正式收官,京東新通路也亮出了這場覆蓋線上線下、全渠道多場景的狂歡盛典成績單。數(shù)據(jù)顯示,11月1日至11日,新通路累計11天銷售額是去年同期的208%,大促巔峰沖刺第1小時銷售額便達到了去年同期的10倍。在本次11.11點燃店主囤貨熱情的背后,彰顯出京東新通路為行業(yè)上下游打造全渠道增量的初心和決心已見成效。

    京東集團副總裁、京東零售大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示:“征戰(zhàn)11.11第4年,面對存量與增量的挑戰(zhàn),新通路扛起了作為數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合平臺的責任,在保持穩(wěn)健增長的同時,還實現(xiàn)了品牌、品類的全面共贏。相信在未來,由新通路打造并引領的行業(yè)全渠道增量模板會為品牌商、渠道商、零售商甚至消費者,帶來更好的體驗、更高的價值。”

    京東新通路超級戰(zhàn)報

    全渠道作戰(zhàn),品牌品類更強滲透

    得益于新通路全渠道多模式的布局,品牌商得以借助京東掌柜寶強大的平臺優(yōu)勢,以最低的成本實現(xiàn)最大化的跨品類用戶滲透。倍。

    戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,本次11.11多個熱銷品類均呈現(xiàn)用戶數(shù)量的高速增長。其中,貓糧狗糧11.11期間活躍用戶數(shù)是2019年同期的25倍,以超強增速拔得頭籌;小家電是去年同期的13倍;果酒、孕嬰奶粉、辦公用品則達到去年同期的9倍;冷藏鮮食以8倍的增速緊隨其后;糧油調(diào)味、女性護理等掌柜寶優(yōu)勢品類用戶數(shù)也呈200%的上升趨勢。

    品牌層面,借助掌柜寶平臺覆蓋300多個品牌、6000多個商品的跨品類、跨品牌聯(lián)促,多數(shù)品牌實現(xiàn)了用戶數(shù)、銷售額 “雙豐收”。在用戶拓展方面,11.11期間,菓珍、吾尚、齊心等品牌分別達去年同期的31倍、12倍和10倍,實現(xiàn)活躍門店的大幅提升;立頓、星巴克、汾酒分別達去年同期的5倍、4倍和3倍,彰顯全平臺超級滿贈活動對用戶增長的助力。

    同時,對于一些新興或潛力品牌來說,如何在存量市場上打開銷量一直是痛點,新通路也助力其銷售額實現(xiàn)強勁增長,嘉寶、悠哈、皇家等品牌11.11期間累計銷售額分別是去年同期的34倍、28倍和11倍;九三、美麗雅、烏蘇啤酒、自由點、三得利分別達去年同期的7倍、6倍、5倍和4倍,彰顯增長活力。

    全矩陣直播,多業(yè)務實現(xiàn)更快轉(zhuǎn)化

    本次11.11,新通路不僅帶來了更強的用戶滲透,還通過1111場全矩陣直播,助力品牌商、渠道商實現(xiàn)了更高、更快、更精準的轉(zhuǎn)化。

    數(shù)據(jù)顯示,掌柜寶單場直播下單轉(zhuǎn)化率高達75%,意味著觀看直播的100個用戶里就有75人下單。正如預期,新通路幫助品牌商與渠道商縮了短銷售轉(zhuǎn)化路徑,搭建更加精準高效的銷售渠道。

    基于平時在掌柜寶直播中取得的增長戰(zhàn)績,11.11期間品牌商進一步加大資源投入,保持連續(xù)11天不間斷直播,更有品牌商每天進行多場直播,以覆蓋不同用戶需求,并實現(xiàn)單場直播銷售額最高達去年同期7倍的成績。

    對聯(lián)合倉來說,直播帶來的快速轉(zhuǎn)化已日漸凸顯,日常直播往往能帶來銷售數(shù)倍增長。本次11.11,山東濟南一聯(lián)合倉的單場銷售額最高是日常直播的23倍。

    全鏈路共振,線上線下構建更多場景

    京東新通路的11.11狂歡盛典不僅為行業(yè)注入了鮮活的動力,更激活了線下超百萬門店的經(jīng)營能力。通過構建線上+線下B2B2C全鏈路業(yè)務模式,新通路還為消費者提供了更多高品質(zhì)購物場景,隨時隨地隨心參與大促。

    戰(zhàn)報顯示,11.11期間,掌柜管家收銀系統(tǒng)訂單量達到了2019年同期的7倍;京東便利GO小程序新用戶數(shù)達到了2019年同期的17倍,這充分表明,京東便利GO在持續(xù)幫助更多門店實現(xiàn)新客提升。

    此外,新通路旗下品牌門店也普遍實現(xiàn)銷售額的提升。11.11期間,遍布全國的京東便利店11天累計銷售額是2019年同期的4倍;京東母嬰生活館、京東便利名酒薈則在經(jīng)歷了近一年的高速高質(zhì)發(fā)展之后,又實現(xiàn)了6倍、9倍的增長。

    不難看出,本次11.11,京東新通路基于線上+線下的全渠道多場景布局,繼續(xù)向行業(yè)交出了一份誠意滿滿的成績單 -- 為通路各個節(jié)點上的品牌商、經(jīng)銷商、零售商送去增量的同時,消費者對于11.11大促的心智已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變,京東11.11不止在線上,線下狂歡也成為一種高品質(zhì)新生活方式。

    鄭宏彥表示,“本次11.11再次夯實了新通路的行業(yè)地位,未來,新通路還將在打造行業(yè)增量的‘快車道’上不斷加速前行,滿足全渠道、多場景、多品類、多用戶的消費體驗,與合作伙伴共同創(chuàng)造可持續(xù)、有質(zhì)量的價值共創(chuàng)和發(fā)展共贏。”

    京東新通路 銷售額

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