剛剛過去的2020年，上海寫字樓市場受沖擊明顯，空置率居高不下，創(chuàng)下十年新高。據(jù)高力國際發(fā)布的研究報告顯示，2021-2022年上海寫字樓新增供應(yīng)將迎來高峰，年均有超過200萬平方米的新增供應(yīng)量入市，使得市場空置率進(jìn)一步上揚，租金也將承受較大壓力。存量時代下，寫字樓或為留住原客戶、或為快速拓展新客戶在數(shù)字化方面不斷做出新嘗試。
2021年1月，賦能寫字樓業(yè)主的招商產(chǎn)品inSolution與瑞安房地產(chǎn)旗下項目瑞虹企業(yè)天地達(dá)成簽約合作，為其提供數(shù)字化招商解決方案。
瑞安房地產(chǎn)是瑞安集團在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)旗艦公司，旗下的辦公業(yè)務(wù)管理品牌瑞安辦公SHUI ON WORKX秉持著以“人”的需求為出發(fā)點，賦能企業(yè)與個人“價值創(chuàng)造”的理念。此次合作的瑞虹企業(yè)天地項目是瑞安辦公時隔7年后打造的企業(yè)天地升級之作，承襲了原有高標(biāo)準(zhǔn)的超甲A級品質(zhì)，更聚焦企業(yè)與個人的真實需求，引入無憂辦公解決方案，并配備鉑金級物業(yè)服務(wù)團隊，營造更具溫度感與創(chuàng)造力的辦公環(huán)境。
項目位于上海極速上升的城市頂級中央活動區(qū) -- 北外灘金三角區(qū)域，攜手陸家嘴、外灘構(gòu)筑滬上黃金三角腹地，擁享“兩環(huán)三隧五軌交”立體交通，與內(nèi)環(huán)高端配套資源打造虹口區(qū)域產(chǎn)業(yè)名片，全面提升北外灘及新虹口的商務(wù)能級。
在各大開發(fā)商之間的競爭更為激烈的今天，完善的周邊配套和高標(biāo)準(zhǔn)的硬件是普遍實力。在競爭激烈的上海寫字樓市場后半場，瑞虹企業(yè)天地把甲級寫字樓硬件的比拼提升到軟件的比拼，在原有CA （企業(yè)天地系）高品質(zhì)服務(wù)及硬件的基礎(chǔ)上，瑞安辦公洞察到現(xiàn)在企業(yè)對于辦公空間的多元化需求，加上了更具個性化的服務(wù)。此次與inSolution合作即是升級前端招商環(huán)節(jié)，提高用客戶帶看體驗。
在招商過程中，帶看一直是決定成交的關(guān)鍵一環(huán)，而據(jù)克而瑞2019年CAIA數(shù)據(jù)庫顯示，上海地區(qū)傳統(tǒng)招商方式的帶看轉(zhuǎn)化率依然不到10%，這意味著每成交一個客戶的同時還流失了10個客戶。如何提升帶看體驗，促進(jìn)帶看成交率？inSolution協(xié)助瑞虹企業(yè)天地以數(shù)字化的方式對傳統(tǒng)帶看進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新與升級，為客戶帶來了全新的看房體驗。
此次瑞虹企業(yè)天地采用最新的黑科技 -- CAVE沉浸式系統(tǒng)，結(jié)合inSolution核心帶看功能，打造了一個大型3D導(dǎo)覽環(huán)形展廳。客戶根據(jù)自身的需求，選擇喜歡的戶型、功能布局及裝修風(fēng)格后，即可身臨其境的沉浸入虛擬樣板間。無需想象，親身穿梭于自己理想中的定制化辦公空間，在立體投影、升降沙盤、三維圖形和音響等手段的助力下，客戶可以直觀清晰的看到未來的辦公空間效果，極大的提升了客戶展廳帶看體驗。
當(dāng)然，客戶也可以在inSolution配套提供的IPAD上使用虛擬樣板間功能，以可視化方式快速、直觀的看到樓宇信息、交通概況、商業(yè)配套、周邊企業(yè)、入駐企業(yè)、歷史裝修等相關(guān)信息，讓客戶快速對樓宇概況一目了然，高效、快捷體驗看房過程。
帶看環(huán)節(jié)結(jié)束后，inSolution即可自動生成線上看房報告發(fā)送至客戶手機。報告中綜合展示多維度空間信息，包括效果圖、造價、工期、物料等，幫助客戶打破信息割裂，獲取完整空間信息，有效的幫助客戶完成房型信息整理，助力客戶后期的匯報和決策。
此外，針對用戶提升帶看體驗，inSolution還能幫助寫字樓業(yè)主實現(xiàn)精細(xì)化租賃運營。通過實時的帶看數(shù)據(jù)采集、沉淀和展現(xiàn)，精準(zhǔn)還原客戶畫像，分析熱門戶型、風(fēng)格和布局，幫助運營人員持續(xù)準(zhǔn)確優(yōu)化招商策略，最終提高帶看轉(zhuǎn)化率。
對于此次合作，瑞虹企業(yè)天地市場負(fù)責(zé)人表示：“在寫字樓招商服務(wù)上，為客戶提供更多樣化更全面的服務(wù)成為現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的新趨勢，同時，從類毛坯交付標(biāo)準(zhǔn)到走上精裝交付標(biāo)準(zhǔn)也將可能是未來的一個發(fā)展趨勢，這兩方面的服務(wù)我們是都要做的。inSolution提供的數(shù)字化方案恰如其分的為我們解決了招商場景中的這部分需求，降低線下樣板間預(yù)投入的同時，顯著提高了帶看效果。”相信隨著inSolution進(jìn)一步的突破創(chuàng)新，inSolution將在寫字樓市場擁有更大的增長機會，從而加速推動寫字樓招商數(shù)字化升級。
此次與inSolution的合作，是瑞虹企業(yè)天地在招商環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次全新嘗試。作為突破傳統(tǒng)帶看模式的數(shù)字化營銷工具，inSolution正在以創(chuàng)新的意識和產(chǎn)品功能，掀起寫字樓市場招商帶看數(shù)字化轉(zhuǎn)型新風(fēng)潮。存量時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成大勢所趨，商辦地產(chǎn)只有不斷擁抱新技術(shù)，方能在激烈的市場競爭中走的更遠(yuǎn)。
