說起中興通訊，或許很多人腦海中浮現出的第一印象是它的系統設備，第二印象是它的終端，第三印象才是它的政企網，由此可見，比起運營商和終端市場，中興通訊的政企網明顯要“低調”不少。

但是，實際上，從2005年成立中興通訊企業網營銷中心，到2010年正式更名為中興通訊政企網營銷中心，中興通訊在此領域耕耘時間目前已達八年之久(而如果算上之前在專網市場的深耕，中興通訊已有十余年的歷史)。而且，目前政企網市場也被定義為三大戰略板塊之一。憑借著多年傳統行業的積累，其在政企網行業市場中一直順風順水，但是說到要想在政企網市場里更上一層樓，商業市場的拓展才是重中之重。

猶記得中興通訊政企網營銷中心總經理弓月中曾說過：“中興通訊要在鞏固能源、交通等傳統行業市場的同時，將重心向商業市場轉移，通過大部委和政府骨干網等大項目的突破，不斷提升市場規模和品牌知名度，堅定核心分銷商培養成為戰略方向，繼續合作伙伴的全面培養建設，加大商業市場覆蓋的廣度和深度。”

在這樣的市場戰略指引下，2013年，一場以“健行·致遠”為主題的“中興通訊政企網‘C系列’產品巡展”拉開了序幕，從這個主題中我們或許已初步窺探到中興通訊政企網在商業市場上“放長線釣大魚”的戰略思想，但是究竟中興通訊政企網是如何在商業市場上“健行”?又是如何去實現“致遠”的呢?

遍地碎金子的商業市場

隨著物聯網、云計算、綠色節能等新技術的出現和應用，以及三網融合和寬帶全面提速，帶動了整個信息化市場不斷增長，從整個行業看，信息化將向縱深發展，產生大量的小項目，商業市場容量巨大。特別是在商業的細分重點行業，將存在大量市場機會點。

為此，中興通訊政企網營銷中心在2010年成立商業市場部，中興通訊政企網營銷中心商業市場部總經理趙力強指出，政企網做大的關鍵就在于潛力巨大的商業市場，因此，中興通訊針對商業市場，深入調研和分析客戶需求，整合和拉通多產品優勢資源，推出了一系列貼近客戶需求商業市場解決方案。