8月通常是歐美廠商暑期度假的季節，不過，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEO Gordon Hunter帶領幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機，我們就市場戰略和業務規劃等問題采訪了這個高管團隊。

記者：貴公司的市場戰略是怎樣的?我發現Littelfuse的銷售額好像與全球經濟曲線極其相似，2013年全球經濟不太樂觀，你們的業績會不會出現逆襲?

董事長、總裁兼CEO Gordon Hunter：電路保護是我們的傳統核心業務，不過，要持續增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業可持續發展并獲成功的新業務。

現在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個新戰略增長點與電路保護形成的三駕馬車業務架構。

2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰略發展規劃：利用電路保護領域的全球領先地位，在2017年實現銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領域的領導企業。目前，電路保護業務占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護業務。

Littelfuse部分高管團隊成員左起：Dave Heinzmann(后排最高個)、Deepak Nayar、Cathy A.Whittaker、董事長、Gordon Hunter、Ian Highley。

上面的三駕馬車架構和五年戰略規劃，將有助于我們破除業務增長量與全球經濟增長速度正相關的這種關系。2013年業績出現逆襲應該沒有問題。

主管全球運營的副總裁Dave Heinzmann：有五大趨勢對我們的戰略選擇產生了重要影響：一、人類生命價值在不斷提升，電子安全規范更多更嚴格，便攜式和家庭醫療保健越來越受重視。二、企業提高生產和運營效率，并向綠色新能源轉型。三、互聯和更普遍的溝通。四、市場上出現對于預判性和預防性的系統需求。五、全球化。

根據上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業務集中在電路保護、電源控制和傳感器這三個能給我們帶來成功的領域。具體戰略增長區域包括：保護繼電器、重工業電氣控制中心、工業電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。

要實現五年戰略規劃，需要凝聚全球不同業務部門和地區團隊的力量，明確核心價值觀、長期目標及獨一無二競爭力的內涵。