8月通常是歐美廠商暑期度假的季節(jié)，不過(guò)，總部位于美國(guó)伊利諾伊州芝加哥市的電路保護(hù)廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國(guó)蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會(huì)。借其董事長(zhǎng)、總裁兼CEO Gordon Hunter帶領(lǐng)幾位高管參會(huì)，并參觀蘇州工廠和剛收購(gòu)的Hamlin的蘇州工廠之機(jī)，我們就市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃等問(wèn)題采訪了這個(gè)高管團(tuán)隊(duì)。

記者：貴公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現(xiàn)Littelfuse的銷售額好像與全球經(jīng)濟(jì)曲線極其相似，2013年全球經(jīng)濟(jì)不太樂(lè)觀，你們的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)逆襲?

董事長(zhǎng)、總裁兼CEO Gordon Hunter：電路保護(hù)是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，不過(guò)，要持續(xù)增長(zhǎng)是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，已確立了由具有高成長(zhǎng)空間的電源控制和傳感器兩個(gè)新戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)與電路保護(hù)形成的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)。

2012年，公司出臺(tái)了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護(hù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前，電路保護(hù)業(yè)務(wù)占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過(guò)兩次收購(gòu)，現(xiàn)已占14%。未來(lái)若干年，傳感器銷售額有可能超過(guò)電路保護(hù)業(yè)務(wù)。

Littelfuse部分高管團(tuán)隊(duì)成員左起：Dave Heinzmann(后排最高個(gè))、Deepak Nayar、Cathy A.Whittaker、董事長(zhǎng)、Gordon Hunter、Ian Highley。

上面的三駕馬車架構(gòu)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量與全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績(jī)出現(xiàn)逆襲應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

主管全球運(yùn)營(yíng)的副總裁Dave Heinzmann：有五大趨勢(shì)對(duì)我們的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類生命價(jià)值在不斷提升，電子安全規(guī)范更多更嚴(yán)格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來(lái)越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率，并向綠色新能源轉(zhuǎn)型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場(chǎng)上出現(xiàn)對(duì)于預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。

根據(jù)上述五大趨勢(shì)，及對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護(hù)、電源控制和傳感器這三個(gè)能給我們帶來(lái)成功的領(lǐng)域。具體戰(zhàn)略增長(zhǎng)區(qū)域包括：保護(hù)繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。

要實(shí)現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門和地區(qū)團(tuán)隊(duì)的力量，明確核心價(jià)值觀、長(zhǎng)期目標(biāo)及獨(dú)一無(wú)二競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵。